格力百亿让利释放了一个明确信号

时间:2020-01-10 来源: 国内新闻

11月26日晚,格力电气发布了“又盈利111.1亿元”的公告。此时,距离中共十一大已经过去半个月了,喧嚣已经远去,航站楼市场陷入了节后沉默。格力的消息就像地面上的雷声,更加出乎意料。公告显示,此次活动的模式和价格政策与“11.11”相同。促销产品包括“君越”和“T爽”系列空调,变频空调最低1599元,固定频率空调最低1399元。促销活动将于2019年11月27日通过格力网的“东明柱店”和全国授权店开始。

两个悬念

与本月11日的活动相比,这次活动有两个不同点:频道和时间。首先,销售渠道上次是电子商务平台。这一次是格力电器的自我管理渠道“东明珠店”,并授权全国各地的店铺。“东明珠店”是格力电气今年早些时候推出的在线配送中心的总称。在这个商场里,超过90,000名格力员工拥有自己的代号“董明珠店”,董明珠本人是“董明珠店”第一的拥有者,从供应、交付、安装到售后的整个链条都由格力的“一站式商店”完成。商场以全新的“总部直销微商分销”营销模式,寄予厚望。在双十一库存中,据报道“东明珠店”一天的营业额为3.63亿元,这是一个重要的实际测试。第二,最后一次促销是在本月12日,这个公告只有开始日期,没有结束日期。格力表示,今年双十一期间,我公司发起了“30亿利润分享”运动,总销售额超过100亿元,让消费者享受优惠的价格和质量。由于双十一只有一天,大量用户在电子商务平台上购物,许多消费者想买但不想买。应广大消费者的要求,我们现在正在组织一场“追加111.1亿元利润”的活动,让更多消费者充分享受格力高品质产品带来的生活变化。格里不确定它会持续多久。如果以100亿元的目标为参照,与30亿元相比,这本身就是一个很大的差距。此外,节日消费高潮后,终端需求大幅释放,短期购买力与上次不一样。因此,这次促销不会在短时间内结束。促销会持续多久?“东明珠店”会成为第一空调店吗?这项活动的宣布给我们带来了两大悬念。

渠道变革,决心取胜

格力在两次促销活动中一再强调需要进一步打击低质量劣质产品。在业内人士看来,这无疑是价格战的宣言。事实上,价格战本身并非偶然。今年上半年,行业在线(Industry Online)警告称,该行业极有可能爆发价格战,尤其是当库存逐渐上升,且主要集中在龙头企业时。为了消化库存,企业开展降价促销是必然的战略选择。

只是过去一直反对价格战的格力引发了这款双十一的大促销,这对于很多人来说都是出乎意料的。事实上,观察信息的各个方面是合理的。

在空调行业乃至整个家电行业,都面临着新力量冲击现有格局的挑战。相当长一段时间以来,空调一直是传统家用电器中利润最高的行业,也成为许多相关竞争对手梦寐以求的目标。然而,空调也是一个非常成熟的行业,拥有完整的产业链和稳定的竞争格局。行业集中度很高。行业在线数据显示,到2018年,前五大品牌的份额将超过80%。如果没有大的变化,后来者的空间就很小。然而,在经济转型的巨大变革中,机遇出现了,这就是渠道。随着电子商务的快速发展,一方面,一些行业第二、第三梯队的品牌抓住了赶超的机会。另一方面,新的力量正在越过边境。许多互联网品牌,如米佳和苏宁的小碧,都利用这种情况进入,对产业结构造成了前所未有的冲击。尽管格力仍然牢牢控制着行业的领先地位,但面对众多虎视眈眈的食品掠夺者,危机是不言而喻的。如果你想坚持自己的立场,渠道转型不是一个可以绕过的障碍。不同于后来来的轻装上阵的人,对于大企业来说,转型是一次性的事情。目前,格力在电子商务渠道中并没有占据绝对的领先地位。原有庞大的渠道体系和随之而来的库存已经成为变革的一大制约因素。如果你想打破现状,完成改变,你需要足够的勇气和不寻常的手段,你必须有坚强男人的决心和力量来折断他们的手腕。从中共十一大倡导的“董明珠店”和“非常董明珠”的行动来看,格力在渠道转型方面迈出了实实在在的一步,做好了充分的准备。格力电气第三季度报告显示,该公司前三季度收入为1550.39亿元,同比增长4.26%。母亲净利润221.17亿元,同比增长4.73%。公司经营活动现金流量327.3亿元,同比增长117.13%。数据显示,利润增长率明显低于去年同期。然而,从现金流的角度来看,格力并不缺钱。既然海峡之战必须打,而且不缺钱,格力无疑通过在此时点燃战争、利用利润作为武器、利用时间作为空间来控制主动权。“东明珠店”年初开工建设,11月1日爆炸,标志着格力自营电子商务渠道基础设施建设完成。这种活动相当于在火的剩余热量没有耗尽时再增加一次工资。从没有明确期限的观点来看,格力决心赢得这场战斗。总而言之,这次促销会持续多久将取决于格力的预期。这场价格战对该行业的影响仍未定论,但有两件事是肯定的:第一,“东明柱店”着火了,第二,消费者正在获得真正的利益。双十一新闻发布,高增长揭示隐忧?

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